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ISB
家具マーケットに精通した取締役（認定FM）による、あらゆる業界へのオフィスファシリティ、toBtoC問わずインテリアの営業支援で、営業戦略設計からターゲットリスト作成、アポ取得、商談、商談後のフォローまで対応いたします。
ISBとは
家具マーケットに精通した取締役（認定FM）による、あらゆる業界へのオフィスファシリティ、toBtoC問わずインテリアの営業支援で、営業戦略設計からターゲットリスト作成、アポ取得、商談、商談後のフォローまで対応いたします。
「業界＆認FMの経験」
ナレッジ還元
12年間インテリア業界に携わり、家具マーケットに精通した取締役(認定FM)がプロジェクト管理を行います。
「弊社が培った」
ナレッジ等の還元
創業以来培った営業活動のナレッジやノウハウを、営業支援のなかで最大限活用し、貴社にも積極的に還元させ
ていただきます。
「貴社営業ピースを」
埋めるご支援
営業戦略設計から受注後のフォローまでワンストップで対応可能です。また限定した一部のみの業務も対応いたします。
「綿密な」
コミュニケーション
週次や日次、必要に応じてコミュニケーション（MTG等）の場を設定いたします。
ISBの強み
こんな課題をもった企業様におすすめ
01
タイミング勝負の営業から脱却を考えたい
オフィス移転、レイアウト変更する時期を特定したいけど、やり方が不明
02
単価UPの為に大企業への案件創出を考えたい
ペルソナ設定、自社サービスの訴求方法が不明
課題が解決できていない理由
01
クライアントが既に使用している家具メーカーやオフィスデザイン会社を把握できていない
戦い方が不明でコンペが大変
02
ペルソナ企業へのナーチャリングや新規開拓への時間を確保できない
関係構築のやり 方が不明
03
営業エリアを拡大したいが、本社から距離があり自社でやるには時間と費用がかかる
リソース不足
04
インテリア営業、オフィスファシリティ営業のお作法がわからない
決済プロセス、訴求方法の不足
我々が課題を解決できると
自負する理由
01
精度の高いペルソナ設計（ターゲティング）BDRスキル【戦略設計＆新規開拓】
オフィスファシリティのマーケティング＆インサイドセールスに従事
オフィスファシリティに対して課題解決型の提案営業を実施
02
確度の高い商談アポの創出（ナーチャリング）CXの向上【顧客体験価値の向上】
オフィスファシリティの決裁プロセスや権限者を理解し た、効率的かつ効果的なセールスを実施
03
大手企業へのABM施策（単価UP） ABM戦略【案件単価の向上】
前職SMB～ENT企業まであらゆる企業のへの案件創出実績があり、そのノウハウを活かしたセールスを実施します
サービスの流れと運用
キックオフミーティング
定例会議にて貴社とのお打ち合わせでターゲットを選定
受注に繋がるアプローチを検討します
アポイントを取得
学校営業に精通したインサイドセールス部隊が
効率的にアポイントを取得します
訪問やZoomにて商談
既存顧客へは、アップセルやクロスセルを
積極的におこないます
セールス活動内容の報告・共有
日々セールス活動内容の共有はきちんと行わせていただきます
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